作者

程纯明

来源

腾氏水产商务网-当代水产杂志社

销售达人虽然早有总结，越是专注的企业越有生命力，能够在短时间内快速做强。但是，在水产行业，大多数的老板们在做企业的时候更喜欢求全。

纵观我们的水产企业，一个小的渔药企业可以做出一两百个产品，可能其中有很大一部分并不挣钱。一个饲料企业单体可能会做十几个品种的饲料，大部分产品进入市场后并无优势。

因此，去年才成立的上上生物在广东几千家饲料企业里，显得格外特别。

“我们只做三条鱼——石斑鱼、加州鲈和大黄鱼。”上上生物董事长李方根说。

坐落于湛江岭北的上上，并未利用其天然的地理优势去做虾料和罗非料。而是选择了眼下技术含量颇高，市场挑战十分大的这三条鱼。

去年8月，本刊曾以《从“渔药人”转型“饲料人”，看渔药基因在饲料板块的完美表达》为题，采访过这年轻老板。除了以渔药理念做饲料的经营理念，李方根在对产品的定位上也有自己的想法和坚持：要背水一战，专注做三条鱼高档料！

如今，大半年过去了，在饲料市场各种纷扰不断的情况下，上上依然取得极为亮眼的成绩，攻克加州鲈、大黄鱼全程投喂人工配合饲料难题，石斑鱼料市场销量也取得突破性增长。

兵，贵在于精不在于多，或许这种专注，就是上上顺利打开市场的金钥匙。

今年3月，上上新厂开业庆典即将召开，这个年轻的企业，还会带给行业哪些惊喜？如何践行其“做高端水产饲料领导者”的定位目标？让我们一起







































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