文/水产前沿杂志唐东东

3月初，渔机行业的知名龙头企业浙江富地机械有限公司（简称“富地”）突然宣布，决定全线下调公司增氧机产品价格，降幅在8%-20%，特别是对一些已经市场试用反应良好的自主研发产品如涌浪式增氧机，采取了比较大的下调幅度。

降价的初衷，富地总经理吴海钧表示由于当前增氧机市场存在部分企业为短期逐利，降低品质、低价倾销，导致产品质量没有保障，以及有些企业虚假宣传，误导用户，良性竞争的市场氛围被破坏。“我们对增氧机产品全线下调价格，是希望对增氧机市场进行重新洗牌整合，留下坚持品质的诚信商家。”吴海钧说。

浙江富地机械有限公司总经理吴海钧

成立于年的富地是国内主要的大型专业农用增氧机生产商，产品涉及水车式、叶轮式、涌浪式，射流式、喷涌式、喷水式等二十多个类型的增氧机，主要用于鱼、虾、鳗塘增氧及其它特种水产养殖，目前增氧机年销量达十余万台。创立至今，富地一直专注于水产养殖机械领域，并获得余项相关专利。

吴海钧称最为欣赏德国、日本制造业中的企业精神，不贪大，只求精，几十年、几代人专注于一专门领域，而这是当前渔机行业所缺失的匠人之心。其言语间，不乏对国内渔机行业现状的担忧和焦虑。

产品全线降幅8%-20%

水产前沿：公司提出增氧机产品全线降价，主要是出于什么考虑？

吴海钧：富地公司在年开春后增氧机、投饲机产品全线降价，主要是根据本公司既定的发展战略和部署——“严冬期的低成本扩长”，即在整个行业以及宏观经济处于低潮期时，根据自己优势而采取的扩长性举措，以主动出击的方式对市场进行重新的洗牌和整合，争取更大的市场占有率，为以后可预见的全行业景气到来打下坚实的基础。

水产前沿：部分产品的降价幅度高达20%，让利的空间来自哪些地方？是否会改变渔机行业的竞争方式，比如变成低价竞争？

吴海钧：首先，我公司的举措并不是打价格战，价格战这个名词给人的第一感觉是低价低质的无序竞争，而我公司更强调的是在降价的同时还要提高产品的品质和服务质量，这两方面的工作都已经在切切实实地落实了，今年的用户肯定会体会到这方面的变化。

其次，我公司这次的降价幅度范围在8%-20%之间，特别是对一些已经市场试用反应良好的自主研发产品如涌浪式增氧机，采取了比较大的降低幅度，一方面保持了高效优质的性能特点，另一方面使其价格更具有竞争力。

再者，企业的成本控制是一个全方位的系统工程，从设计研发、工艺创新、集团采购、人力资源、物流配套，富地经过多年的激烈竞争，能够存活下来并且不断发展扩长，说明其在成本控制方面有着比较独特的优势，这应该也算是企业的核心竞争力吧。

水产前沿：这样操作能否达到预期的目的？为什么富地会来主导做这件事情？

吴海钧：为什么富地会在此时率先提出降价？第一，作为在行业内有较大影响的龙头企业，近十多年来，有一大批小企业是采取跟随富地的策略来定价的。即每年春节过后，当富地发布当年各系列产品价格以后，这些企业就根据富地所公布的价格再相应地调低10%-20%的幅度来定价。所以今年富地主动出击，率先提出大幅降价，是给这些采取跟随策略的小企业设定一个性能价格比的上限，大幅挤压其在性能价格上腾挪回旋的空间。

第二，今年是养殖行业的寒冬期，能够留在这个行业的都是些大型养殖场以及一些富有经验的资深养殖户。对这些用户而言，他们在采购增氧机时更看重的是产品的品牌，性能价格比，而不是一味地要求低价。因此随着用户的不断成熟，原有的仅靠低质低价的低端品牌将被逐渐淘汰出市场，这就是我公司所希望达到的目的之一。

渔机行业需匠人精神

水产前沿：您认为渔机行业还存在哪些问题亟待解决？接下来行业可能会发生的变化有哪些？

吴海钧：中国的养殖业近二十多年来取得了突飞猛进的发展，在这期间养殖机械行业当然发挥了其不可替代的贡献。但是，客观地看，中国的养殖机械行业目前还处于相对低端的发展层次，无论是数字化、智能化、网络化的制造模式，还是基于物联网、云计算、大数据的现代管理模式，都罕有企业能真正地实施。

不要说与国外先进企业相比，就是与相近行业的饲料企业相比都有不少的差距。一方面，这个行业还是有相当多的小企业奉行着低价走量，投资短期化的策略，不考虑技术、品牌、服务、研发投入，你要价格低，我就偷工减料。看到当前养殖形势红火，就一拥而上挤入；若养殖形势降温，实在做不下去了，就关门换一个行业；有农机补贴，大家都来申请；农机补贴没有了，这些企业也退出了。

另一方面，我认为在一个成熟的行业，不作假、不虚假宣传、不指名攻击竞争对手应该是最基本的底线，大品牌的例子：奔驰打广告祝贺宝马周年，左下角的小字：“感谢年来的竞争，没有你的那30年好孤独。”无论企业还是个人，我们都应该感激并尊重你的竞争对手，因为竞争使我们更强大。而在增氧机这个行业，还是充斥着许多低端的虚假不实宣传，比如说完全违背基本机械原理说什么电机槽数多省电三分之一，比如说将充气体积作为增氧效果。

水产前沿：互联网+是当前的热门词，您认为渔机行业可以有哪些对接的方式？

吴海钧：互联网+是当前的热门词，甚至有点红得发紫，但是通过对互联网+的仔细审视，这实际是对整个传统产业进行全方位彻底的改造，并不是开一个淘宝网店，开一家微店或者建一个APP或







































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